Regional Sales Director

About the Job

需设计、构建并发展一个高效的销售体系，以便最有效地完成短期和中期规划，交付销售结果。任职者将制定区域拓展与渠 道扩张模式，以维持销售增长，顺应市场发展，彰显竞争优势，并优化各市场的销售人力资源配置。该岗位需与经销商及重 点零售商建立紧密合作关系，成为首选合作伙伴。

What you will do

1. 跨区域/跨职能/多渠道的管理能力 －根据公司的销售策略，发展大区内销售计划，通过高效的执行、过程的监督以及切实可行的行动方案确保达成销售目 标 －负责区域内市场营销策略、销售政策、流程管理的制订工作 －负责大区销售团队的管理，确保公司管理要求、流程及规章制度执行及公司目标完成，对大区内各级业务人员的工作 质量负责 －根据公司的战略方向和目标，合理使用人力、物力资源，协调大区内全渠道的业务工作，以达到各渠道的均衡发展 －协同各职能团队，反馈所辖市场的一手市场信息，同时为销售运作环节的提效提出合理化建议 2. 业务计划/分析能力 － 根据公司工作目标、销售指标、各类市场活动的安排并结合各地的市场状况，制订、执行、完成大区及各区域/渠道 /城市的销售计划和目标（年度/季度/月度），并确保在各渠道内达成公司对于品牌及品类方面的目标 － 负责规划、发展、建设符合公司中长期市场战略要求的分销网络（经销商、分销商等），以推动业务的进一步发展 － 根据各地市场的变化情况，定期向销售管理层提供销售计划及分析报告以便于管理层能快速、有效了解各地业务情 况，作出业务决策3. 沟通/协调能力 － 与销售部各有关职能部门如市场部、物流部、人事部等密切沟通，以得到最优化的资源来达成公司目标 － 及时向公司反馈各类市场信息4. 客户/经销商的管理能力 － 定期与客户/经销商进行业务回顾，了解客户/经销商的需求与发展，确保建立一支高质量的经销商团队并成功的将 之与公司的发展战略相结合 － 定期拜访客户及经销商，建立良好的沟通网络，通过谈判、协调、解决疑义，保证客户的顺畅配合5. 费用控制及合理运用能力 － 对大区内的各项相关销售费用予以指导监控，确保各类销售费用控制在费用预算内，并对费用运用的真实性、合理 性、有效性负责6. 执行能力  － 定期与团队成员回顾业务进展情况，确保所有的操作均按公司的指引严格执行7. 团队管理 － 搭建有效的销售团队，确保团队的高绩效达成和合规经营 － 为团队成员持续地提供辅导/指导，制定并执行辅导计划，以提升团队的胜任力 － 有效激励团队，打造符合不凡帝价值观的团队文化.

What we want you

1.商业与数据洞察力 2.业务规划和推动执行 3. 跨部门沟通和协调 4.分析和解决问题 5.搭建有效的销售团队 6.发展和辅导团队 7.基本的财务知识和营收管理知识 8. 谈判技巧 9.渠道和品类管理 10.辅导与反馈11. 十年以上相当规模合资或独资公司工作 经历，至少两年大区经理级或五年以上 区域经理级（省级）的工作经验，具有 快速消费品行业一线销售管理经验者， 销售职能岗位轮岗经验.