Senior National Key Account Manager

About The Job

根据公司的发展战略及市场策略,并依照销售部零食渠道的年度目标及计划,负责所分管的全国零食客户的各项工作，包括：
1. 制定各客户的年度生意计划
2. 年度贸易合同以及相关合同或协议（新品，促销，陈列等）谈判、执行；
3. 销售目标及利润的达成；
4. 零食直供客户全额预付款的管理
5. 费用的管理（包括及时核销）；
6. ROI 分析及管理
7. 公司产品的可见度和定制产品的分销

What you will do

业务管理行为及结果

 1． 客户的管理能力 — 作为客户的专家及公司的代表，通晓公司和零食客户的战略方向及业务知识； — 完成所负责零食客户的各类合同、活动、费用的谈判工作，使双方在双赢的前提下，共同发展。

2． 沟通、协调能力 — 高效地和零食客户的相关部门进行沟通协调； — 高效地和公司各部门、团队进行沟通和协调； — 帮助公司相关部门、团队和客户的相关部门，进行沟通； — 通过沟通，使地区相关的销售团队执行及完成各项客户工作，包括销售、促销费用、陈列、配送及核销等，并 对其工作成绩做出合理而真实的评价。

3． 执行能力 — 完成公司的各项任务（包括销售、促销、费用、陈列、配送及核销等）等在负责零食客户的高效执行； — 协助地区团队完成负责零食客户的各项任务（包括销售、促销、费用、陈列、配送及核销等）。

4． 报告分析能力 — 及时、真实地收集及整理负责零食客户的各类报告； — 依据真实数据及市场发展情况，做出自己的判断、预测及相应的战略规划； — 和公司相关部门、团队及客户分享、交流各类业务分析和发展计划。

5． 分析/解决问题的能力 — 面对问题，通过各类信息的搜集、分析，了解问题的焦点及切入点，从而运用相应的知识及资源解决问题。 人员管理行为及结果

What we need you

OUR PERFECT CANDIDATE

• 本科或相当于大专学历，合资或独资企业5年以上的销售或零售管理工作经历，其中有4年以上KA工作经验，及2年以上KA经理或以上级别职务的销售管理工作经验；
• 掌握相关的客户、市场、行业的知识，以及财务和营运知识；
• 基本技能：能熟练应用电脑及OFFICE软件；
• 销售技能：通晓全国重点客户业务及工作流程；
• 沟通能力：具有较强的业务谈判能力及沟通和协调能力；
• 分析计划能力：具有较强分析能力和计划能力；
• 较强的适应性，能建立信任和以结果为导向。