KEY ACCOUNT MANAGER

Descrizione

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager – Modern Trade con esperienza nella gestione di clienti GDO ed E‑commerce. La risorsa si occuperà di gestire le relazioni commerciali, svilupperà piani cliente integrati e contribuirà all’esecuzione delle strategie commerciali, assicurando la crescita del business e l’allineamento con gli obiettivi aziendali.

Responsabilità

• Attuare le azioni necessarie al raggiungimento dei target di vendita e alla realizzazione delle iniziative promozionali per i clienti di competenza.
• Sviluppare, formalizzare e monitorare i piani cliente, assicurandone l’allineamento con gli obiettivi commerciali.
• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti assegnati, supportare le negoziazioni e mantenere una conoscenza approfondita delle loro esigenze e delle dinamiche di mercato, sia nella GDO sia nell’E‑commerce.
• Favorire la costruzione di partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori commerciali, contribuendo a rafforzare la presenza dell’azienda nei diversi canali.
• Pianificare e realizzare le attività commerciali e promozionali, definendo politiche di vendita coerenti con le linee guida aziendali e adattandole alle specificità dei diversi canali.
• Sviluppare per il canale E‑commerce (in particolare Amazon) la strategia complessiva del cliente (contenuti, piano promozionale, media, catalogo), collaborando con le funzioni interne e con le agenzie digital e media.
• Definire i piani annuali e garantire il raggiungimento dei budget assegnati, monitorando i principali KPI di vendita nei canali GDO ed E‑commerce.
• Gestire la definizione e l’implementazione degli accordi commerciali, assicurandone il corretto avanzamento e intervenendo con eventuali azioni correttive.
• Coordinare i rapporti con il Global Team E‑commerce, condividendo aggiornamenti periodici sullo stato del business e sulle strategie di lungo periodo.

Requisiti

• Almeno 3 anni di esperienza nel medesimo ruolo o in ruoli analoghi.
• Solida conoscenza del mondo FMCG e delle dinamiche dei canali GDO ed E‑commerce, con preferibile esperienza diretta nella gestione di Amazon.
• Ottima padronanza delle logiche di trade marketing, con capacità di applicarle ai diversi canali.
• Eccellente capacità analitica, con attitudine al monitoraggio e all’interpretazione dei KPI di vendita.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Laurea in discipline economiche o in Ingegneria Gestionale.