Regional Sales Director

1.跨区域/跨职能/多渠道的管理能力
－根据公司的销售策略，发展大区内销售计划，通过高效的执行、过程的监督以及切实可行的行动方案确保达成销售目标
－负责区域内市场营销策略、销售政策、流程管理的制订工作
－负责大区销售团队的管理，确保公司管理要求、流程及规章制度执行及公司目标完成，对大区内各级业务人员的工作质量负责
－根据公司的战略方向和目标，合理使用人力、物力资源，协调大区内全渠道的业务工作，以达到各渠道的均衡发展
－协同各职能团队，反馈所辖市场的一手市场信息，同时为销售运作环节的提效提出合理化建议
2.业务计划/分析能力
－ 根据公司工作目标、销售指标、各类市场活动的安排并结合各地的市场状况，制订、执行、完成大区及各区域/渠道/城市的销售计划和目标（年度/季度/月度），并确保在各渠道内达成公司对于品牌及品类方面的目标
－ 负责规划、发展、建设符合公司中长期市场战略要求的分销网络（经销商、分销商等），以推动业务的进一步发展
－ 根据各地市场的变化情况，定期向销售管理层提供销售计划及分析报告以便于管理层能快速、有效了解各地业务情况，作出业务决策
3.沟通/协调能力
－ 与销售部各有关职能部门如市场部、物流部、人事部等密切沟通，以得到最优化的资源来达成公司目标
－ 及时向公司反馈各类市场信息
4.客户/经销商的管理能力
－ 定期与客户/经销商进行业务回顾，了解客户/经销商的需求与发展，确保建立一支高质量的经销商团队并成功的将之与公司的发展战略相结合
－ 定期拜访客户及经销商，建立良好的沟通网络，通过谈判、协调、解决疑义，保证客户的顺畅配合
5.费用控制及合理运用能力
－ 对大区内的各项相关销售费用予以指导监控，确保各类销售费用控制在费用预算内，并对费用运用的真实性、合理性、有效性负责
6.执行能力

－ 定期与团队成员回顾业务进展情况，确保所有的操作均按公司的指引严格执行
7.团队管理
－ 搭建有效的销售团队，确保团队的高绩效达成和合规经营
－ 为团队成员持续地提供辅导/指导，制定并执行辅导计划，以提升团队的胜任力
－ 有效激励团队，打造符合不凡帝价值观的团队文化

大学本科或以上学历
十年以上相当规模合资或独资公司工作经历，至少两年大区经理级或五年以上区域经理级（省级）的工作经验，具有快速消费品行业一线销售管理经验者，销售职能岗位轮岗经验。