Key Account Manager

Co můžete očekávat od práce na této pozici?

Senior/Key Account Manager (KAM) je samostatná pozice bez vedení přímých podřízených s reportovací linií obchodnímu řediteli pro trhy v CZ&SK. Řídí obchod s definovanými zákaznickými účty na moderním trhu (řetězce) za účelem dosažení distribučních, prodejních a ziskových cílů. 

KAM kromě obchodního týmu úzce spolupracuje i s ostatními odděleními ve společnosti, jako jsou Trade marketing, Logistika a Finance.   

• Příprava prodejní strategie v souladu s obchodní strategií, prodejními cíli a vizí společnosti. Efektivně exekuovat plány pro zákazníky do terénu.
• Forecasting - dosahování prodejních cílů na základě dobře naplánované a realizované prodejní strategie a plánování zásob. 
• Zodpovědnost za cenovou architekturu a vyjednávání obchodních podmínek svěřeného portfolia zákazníků s ohledem na Revenue Growth Management
• Budování a udržování efektivních obchodních vztahů.
• Plánování a spolupráce na vývoji a realizaci propagačních aktivit. Vyhodnocovat výsledky a hledat možnosti zlepšení.
• Zlepšovat a podporovat vizibilitu produktů ve spolupráci s trade marketingem. Aktivní využívání POSM. 
• Sledování vývoje trhu, trendů a konkurence - analyzovat dostupná data a aktivně využívat tyto výstupy pro práci a plánování.
• Diskutovat o plánech a výsledcích během interních schůzek s cílem dosáhnout sladění a efektivní cross-týmové spolupráce.

Co očekáváme od Vás?

Vzdělání a jazykové dovednosti:

• Minimální úroveň vzdělání – maturita, případně VŠ velkou výhodou z důvodu možností kariérního růstu
• Rodilý mluvčí českého/slovenského jazyka + anglický jazyk - písemně i hovorově na úrovni B2 (podmínkou)

Dovednosti: 

• Obchodní prozíravost a podnikavost – hledání nových možností pro dosažení cílů
• Data Insight - aktivně pracovat s daty 
• Znalost principů Account Managementu 
• Strategické rozhodování a vyjednávání
• Prezentační dovednosti – strukturovaně, jasně, efektivně
• Pečlivost a organizovanost v samostatném přístupu k práci
• IT dovednosti: SAP S4; MS Office (Excel); Power BI a jiné analytické ERP systémy
• Řidičský průkaz sk. B – aktivní řidič podmínkou

Pracovní zkušenosti: 

• Předchozí, alespoň 3 letá zkušenost na pozici KAM (moderní trh) je podmínkou (oblast rychloobrátkového zboží je výhodou).

Co Vám můžeme nabídnout, pokud se stanete součástí našeho týmu?

• Stálá pracovní příležitost na plný úvazek
• Hybridní pracovní model – kombinace práce z kanceláře (Praha), home office, práce v terénu u zákazníků
• Dovolená - placené volno 5 týdnů/rok
• Mobilní telefon s měsíčním paušálem pro pracovní i soukromé využití
• Služební vůz k pracovním i soukromým účelům
• Program/balíček benefitů (sick days; příspěvek na penzijní připojištění od zaměstnavatele; příspěvek na stravování; příspěvek na práci z domova; firemní auto na soukromé cesty; firemní produkty; příspěvek na kurzy angličtiny; skupinové úrazové pojištění; pružná pracovní doba)
• Osobní vzdělávání a rozvoj (prostřednictvím globální e-learningové platformy, kurzy angličtiny, další školení s ohledem na potřeby osobního rozvoje)

Nástup je možný ihned/nebo dohodou.