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Sales Developer - District Manager FMCG

Data: 4-giu-2021

Luogo: IT

Società: Perfetti Van Melle

Scopo Della Posizione

La risorsa, inserita all'interno del team Sales, avrà il compito di assicurare che i venditori dell’area di competenza Lazio e Umbria, lavorino per seguire le priorità aziendali e raggiungere i target definiti, migliorare le competenze dei venditori, individuando le aree di miglioramento, supportare l’area manager nell’individuare le criticità nelle agenzie di riferimento, migliorare l’execution a punto vendita negli affiancamenti continui con i venditori, effettuare analisi di dettaglio nel preparare le visite con i venditori e nell’analizzare gli andamenti rispetto alle gare di vendita e gestire alcuni clienti dell’impulso organizzato o dell’ingrosso ove necessario.

Responsabilità del Ruolo

  • Svolge attività di affiancamento ai venditori, individuando le competenze mancanti e lavorando al miglioramento delle stesse
  • Coordina operativamente e assicura l'implementazione delle linee guida di execution in store
  • Supporta la realizzazione del budget annuale per il perimetro di competenza
  • Supporta l’area manager e l’agente nello sviluppo dei meeting in agenzia, sia in termini di contenuti che in alcuni casi presentando
  • Effettua analisi di dettaglio nel preparare le visite con i venditori e nell’analizzare gli andamenti rispetto alle gare di vendita
  • Negozia con i clienti dell’impulso organizzato e dell’ingrosso ove necessario

Requisiti

  • Laurea in discipline economiche
  • Precedente esperienza di almeno 3/4 anni come area manager, district manager o altri ruoli di field presso Aziende multinazionali operanti nel largo consumo o comunque operanti con reti di agenti / venditori complesse
  • Utilizzo di software IT per analizzare e monitorare i KPI di zona
  • Esperienza come Trainer/Mentor nei confronti dei membri del team
  • Spiccate attitudini relazioni e capacità comunicative
  • Buone capacità di negoziazione