Gerente Regional de Vendas - MGCW

VISÃO GERAL

Perfetti Van Melle - um dos maiores fabricantes e distribuidores mundiais de confeitaria e goma de mascar com marcas globais que estão sendo apreciadas em mais de 150 países em todo o mundo!

Desembrulhe seu potencial! ✨

NOSSOS VALORES

🤲  Responsabilidade social e ambiental
👆  Alcançando a excelência
🤝  Cuidado com nossos colaboradores
✌️   Independência
✊  Integridade sem concessão
👍  Dedicação ao consumidor

O QUE VOCÊ VAI FAZER

Este cargo tem como MISSÃO:

- Garantir o desenvolvimento do negócio na sua região, por meio da gestão estratégica de vendas e distribuição com qualidade das marcas da companhia, em todos os níveis de mercados (Distribuidores, Atacados, Parcerias e Contas Especiais);

- Gerenciar equipe de Vendas Regional, proporcionando orientação e direção, através de treinamento e ativa participação nos processos e administração de vendas. Influenciar os parceiros de distribuição a garantir a execução correta de nosso portfólio no ponto de venda, garantindo a presença, visibilidade de nosso portfólio e nível de serviço ao ponto de venda;

- Estimular o engajamento e espírito de equipe dos parceiros de distribuição e próprio time, para o bom desenvolvimento de nossas marcas nas regiões sob sua responsabilidade;

- Manter o equilibrio econômico do modelo de distribuição adotado em sua região.

Resumo das principais responsabilidades:

• Gerenciamento de Distribuição: Maximizar a lucratividade a curto e longo prazo.
• Monitoramento de Estoques: Monitoramento e gestão do nivel de estoque
• Negociações e Contratos: Fechar novos contratos e renegociar os atuais.
• Metas e Resultados: Atingir metas de volume, vendas líquidas e margem bruta.
• Captação e Retenção de Clientes: Gerenciar vendas, negociações, preços e prazos.
• Relatórios e Comunicação: Manter o Gerente Nacional de Vendas informado sobre o clima dos negócios e atividades competitivas.
• Colaboração com Marketing: Comunicar atividades relevantes e auxiliar no desenvolvimento de planos.
• Controle de Despesas: Registrar e comunicar despesas para assegurar operações rentáveis.
• Visitas e Relacionamentos: Estabelecer e promover relacionamentos, resolver problemas e relatar resultados.
• Programa de Excelência: Manter e melhorar continuamente o programa.
• Cumprimento de Acordos: Assegurar o cumprimento dos acordos comerciais.
• Gestão de Recursos: Gerenciar recursos regionais e acompanhar resultados.
• Análise de Distribuição: Acompanhar e reportar avanços na distribuição.
• Mapeamento de Mercado: Detectar oportunidades de melhoria na distribuição.
• Relacionamento Interdepartamental: Manter relacionamento com departamentos de suporte.
• Desenvolvimento de Equipe: Orientar e desenvolver a equipe direta.

O QUE PRECISAMOS DE VOCÊ

OBRIGATÓRIO residir em Belo Horizonte.

FORMAÇÃO

Mínima: Ensino Superior Completo e Pós-graduação mínimo cursando

Desejável: Pós-graduação, especialização ou MBA (concluído)

Área de Estudo: Administração, Gestão de Negócios, Marketing e cursos correlatos.

CONHECIMENTOS

Conhecimento amplo dos diversos canais de atuação da área de vendas na sua regional;

Qualidade e melhoria contínua;

Assuntos legais relacionados a sua área de atuação (tributos);

Utilização com total domínio no ambiente Windows (excel, outlook, power point, word);

Técnicas de gestão de projetos;

HABILIDADES

Colaboração

Gestão de Pessoas

Comunicação

Planos e Alinhamentos